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Préambule
Nous sommes à la Cage durant un match des Canadiens. Le bruit ambiant a fait que nous parlons en “criant”, pour nous entendre. Le lendemain, je n’avais plus de voix.
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- 28 et 29 avril 2026 - Cybereco Cyberconférence 2026
- 9 au 17 mai 2026 - NorthSec 2026
- 3 au 5 juin 2026 - SSTIC 2026
- 19 septembre 2026 - Bsides Montréal
- 1 au 3 décembre 2026 - Forum INCYBER - Canada 2026
- 24 et 25 février 2027 - SéQCure 2027
Description
Un retour après une longue absence
C’est avec une certaine nostalgie que j’accueille Nicolas Bédard, un invité régulier qui avait mystérieusement disparu des ondes pendant plusieurs mois. La raison de cette absence ? Un changement de carrière majeur qui a bousculé son quotidien et rendu toute planification d’enregistrement pratiquement impossible. Entre les décalages de calendrier, les voyages et les nouvelles responsabilités à apprivoiser, les deux complices n’avaient tout simplement pas réussi à se retrouver devant un micro. Mais Nicolas est de retour, et il a beaucoup à raconter.
Cinq ans chez Google : de l’imposter syndrome aux 20 %
Tout commence en août 2020, quand Nicolas rejoint Google en pleine pandémie, parmi une cohorte de 10 000 nouvelles recrues embauchées simultanément. L’imposter syndrome le frappe de plein fouet. Comment se démarquer dans une entreprise peuplée de talents exceptionnels ? Sa réponse : trouver une niche où son expérience passée peut faire une différence.
Connaissant bien Palo Alto Networks de ses vies professionnelles antérieures, Nicolas remarque un courriel interne annonçant le lancement d’un nouveau produit, Cloud IDS. Il contacte directement le gestionnaire de produit pour offrir son aide. C’est ainsi que naît son premier projet à 20 %.
La règle des 20 % est une particularité culturelle bien connue de Google : chaque employé a le droit de consacrer 20 % de son temps de travail à un projet annexe, à condition que celui-ci apporte de la valeur à la compagnie ou à la société. C’est d’ailleurs ce principe qui aurait mené à la création de Gmail. Pour Nicolas, cette liberté devient un levier de croissance personnelle et professionnelle remarquable.
Pendant quatre ans, il consacre ce temps à renforcer l’alliance stratégique entre Google et Palo Alto Networks, deux géants dont le partenariat commercial est l’un des plus importants dans l’industrie de la cybersécurité. Il co-présente des produits lors de conférences comme Google Next, développe une expertise pointue sur les intégrations conjointes, et gagne en visibilité des deux côtés de l’alliance. Son 20 % devient, en quelque sorte, son véritable terrain de passion.
Le moment décisif : convertir le 20 % en 100 %
Après avoir tenté sans succès d’obtenir un poste dédié à cette alliance à l’intérieur même de Google, Nicolas pivote vers l’équipe Google Cloud Security (GCS) pour ses six derniers mois dans l’entreprise. C’est alors qu’il reçoit un texto inattendu de la personne responsable de l’alliance Google-Palo : un poste s’ouvre chez Palo Alto Networks pour prendre en charge tout l’enablement technique lié aux fournisseurs infonuagiques. Son nom a été mentionné. L’offre ? Transformer son ancien 20 % en 100 % de son travail.
La décision n’est pas difficile à prendre. Bien que les produits de Google soient de grande qualité, Nicolas constate lors de ses discussions avec des clients que des angles morts existent dans l’offre de sécurité. Les entreprises ne vivent pas exclusivement dans un seul environnement infonuagique : elles jonglent entre des charges de travail on-premises, AWS, Azure, Google Cloud et Oracle Cloud. Palo Alto Networks, en tant que pure player de la cybersécurité, possède cet avantage de la spécialisation que ne peut pas toujours offrir un généraliste comme Google, si bon soit-il.
Un nouveau rôle centré sur la valeur, sans pression de vente
Ce qui enthousiasme particulièrement Nicolas dans son nouveau poste, c’est l’abandon du quota de vente. Fini la pression commerciale mensuelle : il peut désormais enfiler son chapeau de formateur et se concentrer sur la transmission de la connaissance. Son équipe de quatre personnes se structure autour de quatre missions principales :
- L’intégration de produits, pour s’assurer que les solutions conjointes Palo-Google fonctionnent de façon fluide et cohérente ;
- La création de sales plays, des guides qui permettent aux équipes de vente de bien articuler la valeur des produits devant les clients ;
- L’enablement, qui passe par des conférences, des webinaires, des architectures de référence et des démonstrations techniques ;
- Le soutien aux équipes commerciales, qui garde Nicolas connecté à la réalité du terrain sans qu’il soit lui-même sous pression de résultats.
L’alliance Google-Palo Alto : une symbiose technique profonde
L’intégration entre les deux entreprises va bien plus loin qu’un simple partenariat commercial. La quasi-totalité des produits de Palo Alto Networks tourne aujourd’hui sur l’infrastructure de Google Cloud. Certains produits Google, comme Cloud IDS ou Cloud NGFW Enterprise, sont en réalité propulsés par la technologie de Palo Alto en dessous. Des utilisateurs de Prisma Access, l’outil SASE de Palo, traversent l’infrastructure de Google à chaque connexion VPN sans nécessairement le savoir. L’alliance permet également des optimisations réseau avancées, comme l’appairage natif entre Prisma Access et Google Cloud via le Network Connectivity Center.
L’intelligence artificielle : le prochain grand terrain de jeu
La conversation s’oriente naturellement vers l’IA, sujet incontournable du moment. Nicolas identifie deux enjeux majeurs pour les entreprises qui adoptent ces technologies : la consistance des résultats (les modèles d’IA ne sont pas déterministiques comme un formulaire web) et, en second lieu, la sécurité. Les grands fournisseurs infonuagiques développent des modèles de pointe, mais ils sont moins bien équipés pour gérer des problématiques comme la prévention des fuites de données (DLP), la protection contre le prompt injection ou la sécurisation des pipelines IA. C’est exactement là que Palo Alto Networks intervient en complémentarité, comme en témoigne l’annonce récente d’une intégration de Prisma AIRS directement dans Microsoft Copilot.
Un virage vers la souveraineté numérique
En guise de conclusion, Nicolas évoque brièvement le thème de la souveraineté numérique, sujet d’autant plus brûlant dans le contexte géopolitique actuel. Les organisations cherchent à reprendre le contrôle de leurs données, à réduire leur dépendance envers des infrastructures étrangères et à explorer les options de nuage souverain. Un vaste sujet que les deux complices promettent d’explorer en profondeur lors d’un prochain épisode, avec Nicolas qui se retrouve, cette fois-ci, aux premières loges de cette transformation.
Collaborateurs
Crédits
- Montage par Intrasecure inc
- Locaux réels par La Cage - Complexe Desjardins
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